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我國五金機電行業電子商務營銷策略探討

日期:2012/9/6 16:29:06 人氣:2661
近年來中國電子商務飛速發展,互聯網具備龐大的商機信息量、即時互動性、成本較低的特點,為廣大中小五金機電企業開啟了快速崛起、提升市場競爭力的營銷新渠道。於此同時,國內的電子商務平台也如雨後春筍般層出不窮。讓不少的五金機電企業嚐到了甜頭,進而引發了一股行業內電子商務投資熱潮。

  然而,許多急於參與電子商務的五金機電企業在麵對互聯網營銷時,並沒有對其進行的考察分析,多有跟風的特點。尤其是當前各類B2B、B2C第三方平台的湧現,層次、特色和優勢各有不同,也讓不少企業看花了眼,不知怎樣的電子商務平台適合自身的發展。同樣是積極投資電子商務,有的五金機電企業能夠以較快的速度迅速擴展自己的業務,提升業績;而有的企業則依然不見起色,這其中與企業如何選擇和經營電子商務平台有著很大的關係。

  有業內人士表示,開展電子商務其實並不簡單,作為一個較為新穎的營銷渠道,同樣需要企業悉心經營,建設好獨立的運營平台和運營機製,而不僅僅是開一個網店那樣簡單。

  如果要實現網絡化營銷,陶瓷行業需要一個的B2C平台,采取線上線下相互結合的方式,囊括例如設計、運輸、安裝和客服等各種資源,提供一站式的服務。相對於線下交易更注重的是產品質量,網絡交易可能更注重服務能力。可以預見的是,如同當初佛山陶瓷開始振興時一樣,在網絡化成熟的初步階段,肯定會出現各家企業一窩蜂湧進入網絡市場的現象,但在網絡市場機製逐步完善後就會逐漸淘汰掉一部分企業,這是一個市場規律:大浪淘沙,剩者為王。衛浴現狀及前景解析:電商必成趨勢

  中國電子商會副秘書長陸刃波表示:網絡的發展很快,網購也在逐漸成為一種生活習慣,當習慣形成,市場就會有很大的上升空間。小家電轉型快、成本低,很容易在網絡上成為搶手貨。在艱難的市場環境下,傳統渠道的店麵租金和進場費往往會成為小家電企業的一個負擔,而電子商務平台是虛擬的,成本低,對於希望走穩的小家電來說是一個很好的選擇。小家電企業轉戰電商市場

  中國電子商務研究中心分析師張周平表示:2012年B2B電子商務服務企業數量雖穩步增長,但增長的幅度明顯放緩。主要原因在於受經濟大環境的影響,國際需求放緩給B2B電子商務服務商的發展帶來一定影響。

  電子商務肯定能用更小的投入幫企業獲得很寬的銷售渠道,但利用電子商務平台出售家具常常會引發價格戰,單純的為了擴大銷量而降低價格無疑將侵蝕利潤,不利於企業發展。

  今年上半年B2B電子商務發展並不安穩。外貿的不景氣以及接連出現的中小企業倒閉潮直接影響了行業發展速度,而阿裏巴巴從港交所退市宣布私有化後,更是讓B2B電商服務業推向了爭議的風口浪尖。接下來,網絡服務商轉變和改革原有B2B模式將成為必然趨勢,如加大研發力度,提升產品服務和用戶體驗水平;加速供應商的產品流通,幫助企業能夠快速走上盈利之路等。

  對於吊裝設備企業來說,在電子商務這塊是個新人。除了在吊裝設備產品質量上下功夫以外,更重要的要選擇正確的營銷戰略。清華大學網絡營銷專家劉東明指出,在電子商務平台上,傳統的營銷手段已經難以適用。歐盟五金行業新標準提高我國產品要求多元化檔次提升家居裝潢帶動五金發展家居五金性能概念在改變智能化成趨勢國內家居五金企業向外發展趨勢較明顯

  五金工具發展空間巨大趨向個性化發展傳統的市場營銷中需要花費更多的人力、物力與金錢。這對於目前處境相對艱難的吊裝設備企業來說,壓縮成本是要務。而在電子商務上做好市場營銷,可以用最少的錢,辦的事,甚至事半功倍的效果。

  家具企業大部分都是采用層層代理的機製,在這些機製的影響下,同一產品在各地價格很難統一,這個對於電子商務來說自然是致命傷。經銷商代理製下廠家更是不敢貿然開展電子商務,因為涉及到全國經銷商的利益問題。所以說中國的家具企業要涉足電子商務,必須解決好渠道衝突的問題。

  信息化時代,對於許多五金機電企業來說,發展電子商務是大勢所趨。雖然很多五金機電企業雖然對電子商務有所重視,但對電子商務平台的具體特點了解得並不深入。一些企業瘋狂地在許多電子商務平台都注冊了會員,有付費的,也有免費的。結果熱情雖有,然而由於缺乏專人維護、疏於管理,信息交流不夠通暢,導致這些注冊的帳號很難發揮作用。

  機電在線小編認為,即便電子商務相對於傳統營銷方式有諸多優點,但其終歸隻是一個具有特定功能的營銷平台,一個具有突出優勢的商機媒介,它帶給了眾多五金機電中小企業快速崛起爭奪市場份額的良好機會,但機會最終能否被企業把握住,還需靠企業自身的努力,企業僅僅注冊了會員不能就認為萬事大吉了,還需加強電子商務營銷水平,及時進行產品信息的更新以及對平台渠道的一係列維護和創新。

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